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供应商关系管理（Supplier Relationship Management，SRM）在现代采购领域中占据着核心地位。其核心目标在于建立稳固、长久的供应商合作关系，进而提升采购效率并降低成本。根据国际采购和供应管理联盟的数据，通过竞价采购，采购成本能够降低10%-20%。

在SRM中，寻源竞价是一种关键的采购活动，其形式多样，包括荷式竞价、日式竞价、英美式竞价和正向竞价。下面将详细介绍这些不同类型的竞价方式。

一、市面上的线下竞价方式

1. 荷式竞价（Dutch Auction）

荷式竞价是一种逆向拍卖的方式，通常用于大宗商品或相似商品的出售。在荷式竞价中，卖方从高价开始，然后逐渐降价，直到有买家愿意接受当前价格。首个接受价格的买家将赢得交易。这种方式有助于确定市场的实际需求和价格水平。

2. 日式竞价（Japanese Auction）

日式竞价，也被称为按钮竞标，主要用于高价值商品或服务的采购。在日式竞价中，卖方从低价开始，然后逐渐加价。每一轮中，所有现场供应商都必须明确表达是否接受当前价格。只有接受价格的供应商才能留在竞标中。不接受的供应商将被淘汰且不能再次参与，直到最后只剩一个供应商。

3. 英美式竞价（English Auction）

英美式竞价是常见的拍卖形式，也被称作反向竞价。在这种竞价中，由买方主导。买方给出所需采购商品的详细规格描述，然后多家供应商依次出价，价格逐渐降低，最后由出价最低的供应商中标。

4. 正向竞价（Forward Auction）

正向竞价是一种常见的古董拍卖行竞价方式，通常用于物品或服务的拍卖。在正向竞价中，参与者逐渐提高出价，直到达到拍卖的结束条件。这种竞价方式的特点是出价从低到高逐渐增加，最终出价最高的参与者获胜。如今，正向竞价在B端企业的废旧物资处理中广泛应用。

二、SRM中的系统竞价方式设计

1. 轮次竞价

竞价按供应商轮次进行报价的模式进行。在每轮竞价时间范围内，供应商必须提出自己的报价。在首轮报价倒计时结束后，将公布最高报价。后续每轮中，供应商的报价必须高于前一轮的最高报价。若供应商选择弃权，则可不填写报价，进入竞价等候区，等待最终盲报阶段。期间无法查看竞价过程。当报价供应商数量≤1时，不公布最高报价。所有供应商（包括等候区的供应商）参与最终盲报阶段。盲报阶段的报价条件是必须高于历史最高报价。盲报倒计时结束后，竞价活动结束。拍卖主办方可根据历史报价进入议价阶段。

2. 自由竞价

在竞价开始前，供应商（买方）进行报价。若在倒计时内无人报价，则本次竞价活动将自动流标。若有供应商提出报价，则重置无人报价倒计时。重置无人报价倒计时后，若无人报出更高价格，那么直接进入盲报阶段。若有供应商提出更高报价，那么将重置无人倒计时，重复上述步骤。

3. 日式竞价

供应商无需报价，系统按预设的调价幅度自动计算并显示报价。每次报价变化间隔X分钟。采购端可调整调价幅度。若读取到采购端正在输入数据，则延时X分钟再变化倒计时。若为总金额模式，物料报价打包处理，每个物料有起拍价并按比例升降，总金额相应变化。若有多家供应商接受条件，则接受的供应商进入下一轮竞价，直至只剩一家接受条件，竞价结束。若为分项单个物料报价模式，每个/组物料单独竞价，按比例升降。若有多个供应商接受条件，则接受的供应商进入下一轮竞价，直至只剩一家接受条件，竞价结束。倒计时是每轮价格变化的倒计时。采购端可根据实际情况调整倒计时时间。无盲报环节。所有物料竞价结束后结束活动。

4. 荷式竞价

若为总金额模式，物料报价打包处理，每个物料有起拍价并按比例升降，总金额相应变化。若有供应商接受条件，则该供应商赢得整个项目物料的采购权并获得相应的价格和需求数量，竞价活动结束。若为分项单个物料报价模式，每个/组物料单独竞价处理，按比例升降价格。若有供应商接受条件，则该供应商填报所需物料数量。若剩余物料需求数量>0，则该个/组物料继续进行系统竞价处理

三、竞价设计中的创新规则要点

在设计竞价活动时，除了考虑主流程和玩法，还需特别关注线上与线下的差异、限制与创新。以下是设计线上竞价玩法时可以考虑的几个关键要点：

1. 延时倒计时机制

竞价开始时，启动一个初始倒计时。这个倒计时从一个预设时间段（例如，30秒或1分钟）开始。每当有竞标者在填写新报价，而倒计时已经结束，系统会给予一定的延时，以便竞标者完成报价。这确保了竞标者不会因时间紧迫而无法提交报价，同时也为那些可能不熟悉系统操作的竞标者提供了更多时间。

2. 盲报机制

为拍卖主办方设计的独特议价策略。这个机制确保供应商在最后阶段不知道自己是否是最高报价者，从而给其他供应商再次报价的机会。在盲报阶段，供应商可能会报出更高的价格。拍卖主办方可以利用这一优势，在竞价活动结束后与供应商进行议价，以获得更优的价格。

3. 竞价监控机制

竞价过程中，供应商的填报记录时间、报价、报价幅度、历史报价和排名等都会被实时监控。这有助于拍卖主办方监控整个竞价流程，并在必要时进行干预。例如，如果发现有围标、串标行为或其他不正当竞争，拍卖主办方可以立即中止拍卖。

4. 竞价控制台机制

这是一种用于管理在线竞价活动的工具，旨在为主办方提供更好的竞价过程调控。控制台可以设置竞价计时器的延时规则、暂停或结束竞价等，以便拍卖方更好地管理突发或不利情况。例如，如果发现围标、串标行为或其他违规行为，主办方可以立即中止拍卖。此外，主办方还可以根据供应商的竞价数据监控，评估其竞价心理行为，从而调整步长或竞价倒计时来促进更活跃的竞价活动，获得更优的价格。

5. 防违规机制

系统会对所有参与方的IP地址进行监控，防止围标、串标等违规行为。如果发现任何风险行为，系统会立即通知拍卖主办方。此外，在竞价开始前，系统会明确告知参与方竞价的规则和政策，并明确指出违反规则的后果。为了确保所有参与者的真实性，要求所有参与者通过身份验证并提交真实身份信息。

综上所述，不同类型的寻源竞价玩法在供应商关系管理中具有不同的应用价值。根据采购的性质和需求，组织可以选择最适合自己的竞价方式。但无论采用哪种形式，寻源竞价都是一个关键工具，有助于组织获得最佳的供应商合作协议、提高采购效率和降低成本。